万亿线缆行业破“内卷” 跳出价格战走向品质竞争
记者 陈澄
电线电缆被喻为国民经济的“血管”与“神经”，作为世界第一大电缆制造国与消费国，去年我国线缆市场规模达到1.2万亿元左右。当前，我国线缆产业整体发展良好，然而，这个万亿产业同样面临低端“内卷”严重、高端依赖进口等问题。
线缆行业如何破“内卷”？证券时报记者在调查中发现，超1万家线缆企业分散式竞争导致的“卷”，正在通过市场化的方式慢慢缓解，并且已经取得一定成效。
中低端线缆卖出“粉丝价”
线缆行业的一大特点，是产品类别繁杂。“电线电缆共分为五大类产品、近2000个品种，15万多个规格。”苏州一家电缆企业负责人余冰告诉记者，如此多的品类，也涌现出数量庞大的企业，基本上每个省份都有几百家线缆企业。据不完全统计，目前我国大小电缆企业数量已经超过1万家，其中规模以上企业数量也达到4000余家，成为电工电器20余个细分行业中规模最大的行业。
“线缆行业的另一个特点，是应用最广的普通电缆的技术门槛没有那么高，很多时候，大品牌能做的产品，小厂一样能做，这样导致的结果就是价格战。”余冰介绍，相比现在，国内线缆行业曾有过更“野蛮”的时刻，当时一些企业“卷”完价格就开始偷工减料、以次充好，造成恶劣的后果。“2014年，陕西发生了轰动一时的‘西安地铁问题电缆案’，行业用了很长时间才消化影响，重新走上正轨，基本杜绝了此类现象，现在大家确实是在保证质量的基础上‘卷’价格。”
那么，价格到底有多“卷”？中国通信企业协会通信电缆光缆专委会秘书长柳林说：“中低端线缆每公里的价格已经比超市里的粉丝还便宜。”与此相对应，线缆信息研究院发布的《2024年中国线缆产业最具竞争力企业100强》榜单显示，排名前十的10家企业中，没有1家企业的近三年净利润平均增长率超过0.05%，其中更有4家近三年净利润平均增长率为负。“连行业前十都是这样的数据，我们中小企业就更难了，目前我们能做到维持一到两个点的净利率就已经不错了，很多时候拿订单都是为了维持经营而被迫走量。”余冰说。
价格如此之“卷”，在多位受访者看来，是因为我国线缆行业竞争格局并不成熟。“目前，行业前十的整体市占率仅10%左右，反映出行业竞争格局还停留在无序混战阶段。”中超控股董事长杨飞告诉记者，相比之下，美国、日本和法国等国市场集中度较高，前十大企业市场份额占比分别达到70%以上、65%以上和90%以上。对比成熟市场，我国行业前十的市占率如果能够提升到30%以上，相信线缆行业的“内卷”程度将会有所缓解。
呈现“一降一增”趋势
炎炎夏日，来到中超控股位于江苏宜兴的生产车间，会发现这里的生产井然有序——经过绝缘、护套和检验等严格工序，一条条高品质的电缆最终制成，等待着送往市场。值得一提的是，从去年开始，公司对员工的防护更上一个台阶，提供员工休息的场所也已提档升级。
“我们去年和跨国企业道达尔能源达成合作，成为它们的供应商，道达尔对我们提出了更高的要求，不仅仅在于产品质量、价格层面，还包括我们对员工的关怀等各个方面。”杨飞告诉记者，面对激烈竞争，公司能够拿到跨国巨头订单，是因为相较于大多数企业，公司综合实力更强，能够持续稳定地高质量供货。“道达尔确定和我们合作之前对公司进行了细致考察，提出了100多项具体要求，我们最终做到了全部满足。”
虽然行业“内卷”严重，但中超电缆赢得外企合作的经历表明，一方面，“红海”源自残酷的市场竞争；另一方面，优胜劣汰市场机制也已经开始发挥作用，市场正在做出新的选择。中国电器工业协会电线电缆分会理事长江斌认为，当前，我国线缆行业正呈现“一降一增”的趋势，也就是企业整体数量增速下降，同时退出数量增加，规模化企业主导的优胜劣汰市场机制更加显著，产业集聚将加速产业转型升级。
不仅如此，多位受访者告诉记者，作为电缆企业最重要的甲方，国家电网从今年开始也推出了相应改革。“以前的招投标，电网公司是以省为单位，今年开始则是按照大的片区为单位，这样一来，按照总数算，能够入围的企业就大幅减少，也就进一步推动了龙头企业做大做强。”有受访者表示，按照相应的计算公式，一旦中标，在下一次招投标中就具备了计分优势，这样中标企业继续中标的概率将更大，从而形成良性循环。
中超控股也是这一改革举措的受益者。今年6月，公司公告称，公司全资子公司明珠电缆、远方电缆、长峰电缆及控股子公司中超电缆近日中标多项电力电缆项目，中标金额共计10.61亿元，此次中标金额占公司2024年度经审计营业总收入的19.29%。而今年上半年，中超控股在国家电网的中标金额已经达到13.81亿元，目前在手订单为29.29亿元。
持续向高端突围
当前，我国线缆行业的“反内卷”，本质不仅在于告别“价格厮杀”，而是要转向以品质、服务、技术为核心的高阶竞争。其中，高端产品的突围被寄予厚望。
一个不容忽视的事实是，在中低端产品一片“红海”的同时，我国高端线缆依然严重依赖进口。据统计，国内高端市场80%以上被外国企业垄断，航空航天、机器人等行业的部分特种类线缆产品主要来自进口。
行业龙头宝胜股份发布的2025年半年度业绩预告显示，上半年实现归属于上市公司股东的净利润为5000万元到7500万元，同比增长167.98%到301.98%。“业绩预增，很重要的原因是公司持续推进高端化、数智化转型，公司的航空航天线缆、高速平行线等高附加值产品取得了市场的广泛认可，订单质量持续提升，公司盈利能力得到增强。”宝胜股份董秘张庶人告诉记者。
向高端突围，并非只是龙头企业“分内之事”，对于很多中小企业而言，同样可以走差异化路线，共同提升行业含“精”量。立足线缆品类多的特点，江斌认为，线缆产业目前90%以上实现了国产化，要拿下剩下的10%，正需要发挥“专精特新”中小企业的特长，吃透每个细分领域，垂直深耕、全力“猛攻”、补强链条，占据细分市场顶层“生态位”。
在华菱线缆的自动化生产线上，全自动绞线机以±0.01mm的精度编织导体层，5G联网的智能质检系统实时监测绝缘层厚度，确保每米电缆的同心度误差不超过0.3%。通过不断开拓特种电缆这一细分市场，华菱线缆的耐碾压、抗折弯电缆已成为智慧矿山系统的“标配”。不仅如此，公司正致力于把线缆、传输端、接收端、组件和模块有机结合起来，同时挖掘更多应用需求，打造更高附加值的新产品。近期，公司在核电及电力领域、矿山领域、轨道交通领域和冶金领域中标合同金额共计约5.57亿元，占2024年经审计营业收入的13.40%。
“市场竞争绝不能继续‘卷’价格，而是要‘卷’高端、‘卷’绿色、‘卷’智能。”东强股份党委第一书记王子纯表示，公司在2023年投入1380万元更新淘汰550台套高耗能设备，2024年再投入822万元更新17台套设备，显著提升生产效率。去年，东强股份实现开票销售14.1亿元，同比增长26%。
